Web戦略のキモ
Web営業戦略の内容を説明いたします。
簡単に言うと、いかにホームページが人の変わりに営業をしてくれるかという戦略です。
あまりにも簡単すぎますが、営業という人を雇い活動させると、当然、まずイニシャルコストがかかり、さらに人材教育をして、数ヶ月してなれてやっと、動くようになります。
しかし、今の世の中、このような人材でも3ヶ月で辞めてしまったなんて事もよくある話です。
その間、その営業マンを雇う費用と管理する費用は莫大なコストがかかります。
それでは、考え方を最初に戻して、営業マンを雇うのではなく、営業マンの代わりをホームページにしてもらうという戦略です。
Webコンサルティングは欠かせない！
Webで営業戦略をする上でWebコンサルティング（Web検証）は欠かせません。
単純に収益を求めず、デザイン重視のホームページなら別です。
実際にこんなことがありました。
とある企業のWeb担当者からの以来ですが、「実はSEOを考えている」と言うことで訪れたのですが、当オフィス担当者は首を傾げています。
「恐らく根本的なホームページの見直しからはじめないといけない。」
とのことです。
案の定、先方の担当者から解析を見せていただきましたら、ホームページに訪れるユーザーは沢山いるのですが、問合せが1件も無いとのことです。
そこで、我々は先方のWeb 担当者と話をして、出来るだけローコストで効率よくホームページを変えていくと言う提案を致しました。
内容は、閲覧があると言うことはホームページの内容が良く出来ていると判断し、文面はそのまま使用してレイアウトを変えることで、かなりのローコストで現状の閲覧から受注に繋げるように配置を換えました。
そこがファーストステップになります。
そして検証し、SEOに入っていくわけです。
勿論、このとき解析は何を使っているか注意しなければなりません。
何故かというと、安いSEO業者は集客してるという証明をするために何名訪れたとぴう解析を使うのではなく、何回訪れたという解析を提供するﾊﾟﾀｰﾝが多いのです。
解析の性能も、滞在時間など見れないものをワザと提供するところもありますね。
このような業者がいる為に、何度SEOを頼んでも成功しないからもううんざりという企業が増えるのです。
もともと、SEOは数は沢山こなせないはずです。
しかし、営業会社が利益を取るために、沢山受注を取って、沢山利益を上げる、これを繰り返す企業が多いのです。
我々はある一定の水準に達しましたら、受注を締め切ります。
Web営業戦略の流れ
これには、下記の戦略から戦術の落とし込みがあります。
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2つの流れがあり、これらを細かい戦術に落とし込んでいきます。
さらに詳しい内容はこちらからクリック>>集客方法戦略から戦術への落とし込み
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