セールスニーズ4つの目線
セールスニーズ4つの目線とは・・
セールスニーズは4つの営業目線（階層）を大事にします。
この営業目線が理解できないと、企業として営業が効率よく機能しません。
下記の表は弊社が提案する営業プランとしての対応目線です。
例えば、社長（経営コンサルタント）はマクロ的な戦略を組み、これを管理職に落とし込んでいきます。それを、より細かい戦術を管理職は組み、さらに営業マンへと、実践的な動き（販売など）に照らし合わせていきます。
さらに、営業マンはお客様との交流により、商品に対してや営業戦術に対しての情報を得ることが出来ます。
これを、蓄積して商品に反映させる、これがお客様目線になります。
マクロからミクロへの展開ですよね。
この流れがレイヤー（目線・階層）といわれるものです。
階層は上から下（トップダウン）も大事ですが、ダウントップはもっと大事になってきます。
この営業戦略・戦術の落とし込みや流れを人的教育・営業マーケティングも含め、分析することにより、企業の営業的な弱点を見つけだし、この弱点を埋めることが弊社の営業提案になります。
また、Web営業戦略はホームページをいかに優秀な営業マンに（SEO,LPO、チューニングなどを駆使し）仕立て上げるかということです。
セールスニーズ営業提案
レイヤー適合プラン表
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営業提案プラン |
レイヤー
（目線） |
営業戦略 |
営業マーケティング
戦略 |
営業教育戦略 |
Web営業戦略 |
| コンサル目線 |
○ |
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|
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| 管理職目線 |
○ |
|
○ |
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| 営業マン目線 |
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○ |
○ |
○ |
| お客様目線 |
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○ |
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○ |
○＝適合プラン
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