営業力強化研修
弊社で行う営業研修とは、即実践で活用できるものである
弊社研修の強みはというと、オーダーメイド研修が出来るということです。
それは何故かと言いいますと、弊社スタッフと弊社提携プロフェッショナルスタッフによる、総勢男女30名を超す経験豊富な講師陣だからこ提案出来るのです。
勿論、経営者研修、管理者研修、中級者研修、新入社員研修やそれに合わせた、モチベーションやマネージメント研修などの組み合わせも出来ます。
ただ、今回は営業研修の一例と致しまして、営業力強化研修の一部を紹介いたします。
では、研修内容はというと、実は心理学営業を用いた研修なのです。
研修ターゲットは新入社員～中級クラスが宜しいと思われます。
最終目的は、これらの研修過程を熟知し用いることにより、何故かこの営業マンから商品を買ってしまう・・
この営業マンが好きだ・・
何かあったらこの営業マンの顔がすぐ浮かんでくるなど・・
をお客様（取引先）が考えてしまうような営業マンを目的とします。
指導方法としては、営業として重要なコミュニケーションのとり方から、そこから商談に入り方、売上の上げ方などを指導いたします。
主に営業同行、ロープレによる座学を織り交ぜた内容です。
よく、先方（お客様・取引先）から「御社の営業マンを変えてくれ」というクレームが来るときがあります。
これは、原因は何だと思いますか？？
８～９割がたは、営業マンが先方から好かれていないということです。
これは重要なことなんですね。
好かれていれば、ある程度のフォローは効きます。
逆に好かれていないとちょっとしたミスでも目立ちます。
これは、単純にいうと、いかに取引先に好かれるかということがＰＯＩＮＴなんですね。
営業マンは相手から好かれること＝認めてもらうこと＝受け入れてもらうことが仕事なのです。
そのためにはどうしたら良いでしょうか？
営業マンには特性があるんです。
営業研修/営業強化における特性
営業マンには種類ああリます。
大きく分類すると下記のようになるのではないでしょうか？
①受注業などのインバウンド営業が向いている、農耕民族型営業マン
②コミュニケーション営業が向いていて、どんどん外に出て武器一本で新規開拓などをしてくる、狩猟民族型営業マン
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大体、この二つに営業マンが分かれ、性格、性質も分かれます。
それに合わせた営業ツールや営業マインドが必要になってくるのです。
そこから見えてくるものは、適材適所なのです。
この特性を見極め、上手く利用しながら営業教育をしていきます。
これが弊社が提案する実践的営業研修です。
それではもう少し詳しく説明していきますね。
クリック こちらで営業研修の効果を説明いたします。
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